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?剛過完春節(jié)，酒足飯飽之后一摸腰……OMG逢年過節(jié)胖“三斤”真的太含蓄了??！于是，管住嘴邁開腿的Flag作為9102年度目標(biāo)，提上了很多人的日程單。

踏準(zhǔn)節(jié)后的體重關(guān)注高峰期，2月12日-14日，天貓品類狂歡日聯(lián)手八大健身器械品牌，以#熱練安排一下#為口號(hào)，為消費(fèi)者帶來一場(chǎng)干貨滿滿的節(jié)后健身轟趴。

本次營(yíng)銷活動(dòng)作為天貓品類營(yíng)銷戰(zhàn)的第一槍，精準(zhǔn)捕捉大眾健身痛點(diǎn)，多場(chǎng)景再現(xiàn)了日常健身的門檻和難題，聚焦健身器械品類“智能”、“防護(hù)”、 “輕巧家用”三大核心消費(fèi)趨勢(shì)，整合億健、Walkingpad、速爾、舒華、Keep、WaterRower、小喬、莫比等頭部品牌，將如AI聲控加私教三位一體的億健跑步機(jī)、輕巧折疊易收納的Walkingpad走步機(jī)、《紙牌屋》總統(tǒng)同款的WaterRower劃船機(jī)等口碑產(chǎn)品甄選上榜，打造集神器、干貨、娛樂互動(dòng)于一體的健身器械專場(chǎng)—— 天貓品類狂歡日，旨在撬動(dòng)健身器械品類走進(jìn)居家日常，引領(lǐng)節(jié)后健康消費(fèi)升級(jí)。

場(chǎng)景化溝通 | 過年失練痛點(diǎn)引關(guān)注

春節(jié)聚餐一場(chǎng)又一場(chǎng)，吃喝完了回家躺，不知不覺中你已經(jīng)失練N天了。

失練第N天 創(chuàng)意海報(bào)

活動(dòng)第一波造勢(shì)緊貼過節(jié)場(chǎng)景，八大品牌聯(lián)合微博KOL日更“失練第N天”創(chuàng)意海報(bào)，花式演繹 “過年失練現(xiàn)場(chǎng)”，猛戳痛點(diǎn)刷爆大眾關(guān)注。

官宣王牌產(chǎn)品 | 干貨+福利提前蓄水

痛點(diǎn)戳到肉痛了，趕緊補(bǔ)顆糖壓壓驚！

品牌海報(bào)

春節(jié)假期最后一天，八大艦長(zhǎng)品牌集結(jié)，放出居家運(yùn)動(dòng)版品牌海報(bào)，種草王牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，告訴你在家照樣能盡情熱練！同時(shí)提前爆料活動(dòng)優(yōu)惠，為活動(dòng)蓄水。

節(jié)后熱練大戲 | 站外站內(nèi)包圍目標(biāo)人群

節(jié)期結(jié)束，節(jié)后熱練大戲終于開場(chǎng)了！

“親親9102了，這邊建議你找個(gè)熱練對(duì)象吧！所以你想要他溫柔體貼，給足你個(gè)人空間？還是機(jī)智幽默，讓你放松愉悅？又或是時(shí)刻悉心守護(hù)，給你被擁抱的安全感？”戳熱練視頻，滿足你對(duì)熱練的所有想象！

抖音信息流&微博秒拍同步開撩，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)TA。熱練神器融入居家場(chǎng)景，魔性風(fēng)格結(jié)合情感溝通。

什么？？找個(gè)熱練對(duì)象還要再考慮一下？尾幀天貓品類狂歡日大促優(yōu)惠釋放，百元級(jí)優(yōu)惠券無門檻派發(fā)，觸動(dòng)消費(fèi)者“價(jià)格敏感神經(jīng)”， call for action——#熱練安排一下#吧！

集中式收割 | 「品類實(shí)驗(yàn)室」優(yōu)惠集結(jié)促轉(zhuǎn)化

本次營(yíng)銷活動(dòng)，痛點(diǎn)溝通軟著陸與促銷硬福利雙管齊下，配合微博、抖音、小紅書多渠道引流，導(dǎo)入站內(nèi)活動(dòng)主陣地——「品類實(shí)驗(yàn)室」健身器械專場(chǎng)，聚合艦長(zhǎng)品牌+熱練神器+超大額優(yōu)惠，打造年度價(jià)格洼地！首頁(yè)穹頂搜索“熱練安排一下”，同步直達(dá)品類狂歡日健身器械專場(chǎng)，由此形成流量閉環(huán)，聚集能量集中收割。

同時(shí)創(chuàng)新站內(nèi)互動(dòng)打法，聯(lián)動(dòng)集團(tuán)公關(guān)、中國(guó)藍(lán)TV、浙江廣電進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，打造品類直播Ip，黃金檔開播——淘Live《不出門燃脂計(jì)劃》，累計(jì)觀看量達(dá)124w，點(diǎn)贊數(shù)139w，吸引點(diǎn)擊數(shù)達(dá)1.2w，人均點(diǎn)擊1%！

直播邀請(qǐng)?zhí)詫氝_(dá)人薇婭駐場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)試練健身神器，深度解析熱賣單品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，軟性種草配合超大額優(yōu)惠券釋放，一舉拿下“600臺(tái)跑步機(jī)2秒售罄的7分鐘共銷售2000臺(tái)”的直播銷售佳績(jī)！

洞察消費(fèi)趨勢(shì) | 引導(dǎo)品類營(yíng)銷升級(jí)

天貓品類狂歡日致力于挖掘細(xì)分品類的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品類升級(jí)，本次營(yíng)銷活動(dòng)特別聯(lián)手第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布《2019天貓大型健身器械消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》。

調(diào)研報(bào)告基于線上健身器械消費(fèi)數(shù)據(jù)及調(diào)研，提出運(yùn)動(dòng)愛好者越來越偏好“在家健身”， 并提出，靜音、折疊、多功能、減震和智能是大型健身器械消費(fèi)者目前最關(guān)注的五個(gè)特點(diǎn)。

天貓品類狂歡日的開年第一戰(zhàn)，顛覆了以往線上購(gòu)物體驗(yàn)形式，不再是被動(dòng)地承接消費(fèi)者需求，而是主動(dòng)出擊，以線上購(gòu)物體驗(yàn)引導(dǎo)消費(fèi)者“熱練安排一下”，挖掘出消費(fèi)者更深層的需求——想健身，馬上行動(dòng)！為健身品類營(yíng)銷展開了豐富的想象空間。相信后續(xù)會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品涌現(xiàn)，進(jìn)一步便利我們的生活